09,29,2026 18vues
Au sein du Groupe, les collègues disent souvent qu'il faut prendre rendez - vous pour trouver le Département marketing de Zhou - non pas parce qu'il a une grande étagère, mais parce qu'il est susceptible de se précipiter dans une gare ferroviaire à grande vitesse dans une ville ou de négocier une coopération dans une salle de réunion d'une entreprise centrale. En tant qu'assistant du Directeur général et Directeur du Département marketing, les horaires de Zhou sont toujours exceptionnellement complets.
En cinq ans, depuis qu’il a rejoint le département commercial de l’entreprise en 2018, le jeune homme a complété sa métamorphose de nouveau vendeur à gestionnaire principal. En 2022, le Groupe procède à un réalignement stratégique et décide de créer un département marketing dédié aux grandes entreprises centrales. Ce nouveau Département est différent du Département des ventes traditionnel et nécessite un niveau supérieur de connaissance du marché et de capacité d'intégration des ressources. Après mûre réflexion, la direction a décidé d'être dirigée directement par le Directeur général, Zhou agissant en tant que Directeur de département et responsable de la promotion commerciale spécifique.
« quand le Département a été créé, il n’y avait que trois personnes, mais il était responsable du développement de la Grande clientèle à l’échelle nationale. » Zhou a souri, « cette période était vraiment ‘l’oubli de la literie’, ‘cinq plus deux’, et travailler 16 heures par jour était la norme. » Un appel, un message peuvent avoir besoin d'apparaître dans une autre ville le lendemain. « le mot clé du Département marketing n’est pas « stable », mais « Agile ». "Les données montrent que le Département a été créé jusqu'à présent, il a personnellement passé plus de 260 jours par an en voyage d'affaires," dire marche et marche "est devenu la norme de l'équipe.
Les voyages d'affaires à long terme signifient plus de rencontres avec votre famille, mais donner paie toujours. En 2024, le Département Marketing dirigé par Zhou a réalisé des ventes de plus de milliards de yuans, ouvrant des dizaines de clients d'entreprises centrales de qualité pour le Groupe, dont plusieurs entreprises de qualité. Non seulement la tâche de vente a été accomplie, mais plus important encore, les canaux de coopération avec les grandes entreprises centrales ont été mis en place. Important pour le développement à long terme de l'entreprise.
Malgré des résultats remarquables, Zhou n'a pas faibli. Son livre est encore rempli de plans de voyage et d'informations sur les clients cibles. "L'environnement du marché est en constante évolution, les besoins des clients sont également en constante amélioration, nous ne pouvons pas nous reposer sur les résultats passés.il n'y a pas de raccourcis dans le travail sur le marché, mais il y a deux mots clés qui fonctionnent toujours -" Kung Fu stupide "et" vrai sentiment ".Le premier est de prendre racine dans l'industrie, le polissage professionnel; le second est de prendre le client à la maison et de transformer chaque coopération en un point de départ de confiance à long terme.ensuite, nous devons non seulement maintenir nos clients existants, mais continuer à ouvrir de nouveaux domaines, de nouveaux marchés.face à l'avenir, Le regard de Zhou est plein de fermeté:" la route est vraiment difficile à parcourir, mais quand vous voyez une famille de clients de l'inconnu à familier, un projet de négocier à atteindre, ce genre de réalisation. "Le sentiment est ineffable. Ce n’est pas seulement un travail, c’est une carrière. »
En sept ans, de l'apprentissage astucieux à l'avant - garde stratégique, l'histoire de Zhou confirme la vérité du lieu de travail "choisir la direction, insister pour déterminer la hauteur". L'histoire de Zhou et de son équipe continue d'être écrite.
